第387章 产品四兄弟 (2/3)

那你最近疯狂推的那个‘社交srm’又是什么意思？你已经交付了一千多家主脑座舱，已经在金字塔尖站稳了，为什么要掉头去碰采购、供应商管理这种又脏又累的‘底层活’？”

林总作为一个资深投资人，敏锐地感觉到张伟在走一步他看不懂的棋，甚至他认为还是一步险棋，不但没进步，反而倒退了。

srm（供应商关系管理）这种东西，市场上多如牛毛，而且极其难做，涉及到无数琐碎的沟通和利益博弈。

张伟没有反驳，而是举起了一个简单的例子。

“林总，假如a公司向b公司下了一笔采购订单，在传统的软件思维里，这是两件事，a公司的系统里记一笔‘采购’，b公司的系统里记一笔‘销售’。

两边各搞各的，数据就像两个孤岛，还得靠人去对账、发邮件、打电话，这就是效率的黑洞。”

张伟敲了敲桌面：“我的‘社交srm’，核心逻辑只有一句话：同一笔业务，双向镜像。”

“就像微信。”张伟打了个比方，“我给你发一条消息，在我这边显示在右边，在你那边显示在左边。它是同一条信息，但在不同的角色眼里，它是不同的定义。”

“在采购方看来，这叫供应商管理；在销售方看来，这其实就是crm（客户关系管理）。

我的系统里，数据是双份的，但逻辑是统一的，这就叫‘社交srm’。”

林总皱起眉头，快速思索着：“你是说……你把两个企业的系统，给‘折叠’在了一起？”

“对！”张伟打了个响指，“传统srm是把供应商‘圈养’起来，而我的社交srm，是让企业像人一样，在网络里‘交朋友’。

你不需要去整合对方的系统，只要你们都在这个网络里，当你生成一笔‘采购订单’的同时，你确定发送给供应商后，那么对方的系统里就自动生成一笔‘销售订单’。数据像光速一样流动，不需要任何人工录入。”

林总猛地抬起头：“这就不再是单纯的工具了。这是在用互联网……重新定义贸易关系？”

“主脑座舱是站在企业身体外，看生命体征；而社交srm，是直接把手伸进企业的器官里，参与每一次心脏搏动。”张伟的眼神里透出一股狂热，“一个是诊断，一个是手术。”

林总站起身，在小办公室里来回踱步，他作为资本大佬的直觉告诉他，这件事背后的想象空间已经大到了让他头皮发麻的地步。

“张伟，如果你这套srm覆盖的企业足够多……”林总停下脚步，死死盯着张伟，“那它就不再是一个软件系统了。”

此刻林总脑海里想到的是腾讯、meta这些上万亿市值的链接人与人的公司，这些公司的产品人与人交流的只是信息，而张伟这套产品里流通的是采购订单、销售订单，也就是‘钱’啊！

其价值远远超越了腾讯、meta这些公司的产品！

张伟接过了话头，语气平静却充满了豪情：“那是一个企业互联网。全球的企业，不再是孤岛，而是这个网络上的一个个节点。每个企业都是一个‘智能体’，他们之间的每一次交易、每一次合同签署、每一次物流往来，其实都是智能体之间的社交活动。当然也都是钱！”

“社交？”林总咀嚼着这个词。

“是的，就像人类通过微信建立社交网络从而改变了社会结构一样。企业通过这种双向映射的交易数据流，建立起了一种天然的、不可篡改的信任路径，我把它叫着——区块链业务。

谁家交货准时，谁家账期稳定，这些数据在网络里是透明流动的，且不能单方面修改，从业务上就确定了区块链的属性。到了那个时候，还需要到处跑业务、到处找供应商吗？”

张伟走到窗边，指着外面那些正在体验产品的ceo们。

“外面这些人，他们以为自己只是来买一套高级的监控设备。但实际上，当他们安装了主脑座舱和社交srm的那一刻起，他们就已经把自己‘在线化’了。他们成为了这张全球企业神经网络里的一份子。”

办公室内陷入了长久的死寂。

过了许久，林总长长地舒了一口浊气，苦笑着摇了摇头。

“张伟，我本来以为你只是想做一个牛逼的企业信息化软件公司的老板。”

他走到张伟身边，拍了拍他的肩膀，语气中带着一种前所未有的凝重与钦佩：

“别人做软件，是在给企业卖锄头、卖扳手。你这家伙，是在重新定义企业该怎么‘存在’。你这不是在做生意，你是在建立一个新的世界。”

张伟微微欠身，笑容谦逊而自信：“林总，路才刚开始。外面那些ceo们还没意识到，他们带走的不仅是一套座舱，而是一张通往未来的船票。”

玻璃墙外，小赵的讲解也接近了尾声。

磨砂玻璃门缓缓滑开。

外面的嘈杂声瞬间放大，又在几秒钟内归于沉寂。

林总带来的那几个被投企业的核心高管——号称“行业大拿”的ceo、掌管几十亿采购额的总监，还有几位精明的cxo们，正陆陆续续地走进会议室。

但气氛很诡异。

他们没有像往常那样急于交换意见，也没有在林总面前展现“专业洞察”。

相反，那位平时最爱挑刺的ceo王总，此刻正盯着自己的手心出神；而采购总监李总则眉头深锁，反复回头看向展示大厅里那一台台闪烁着流光的xr设备。

“怎么了？看完产品，一个个都哑巴了？哈哈？！”林总端着茶杯，语气里带着一丝意料之中的玩味。

ceo王总深吸了一口气，看向张伟的眼神里充满了一种深深的挫败感：“张总……我刚才在里面看小赵演示交付过程。他刚才说，你们给一家年产值百亿规模的制造企业上线社交srm，只用了不到一个月？”

“二十六天，准确地说。”张伟淡淡地回了一句。

“不可能！”李总忍不住插话，他是老采购，深知水深火热，“张总，咱们都是圈内人。

上个srm，光是调研需求就要两个月，画流程图、改代码、调接口，没半年时间根本落不了地。

你这二十六天……你是把我们的业务生搬硬套进你的模板里了吧？”

林总也放下了茶杯，目光炯炯地看着张伟，“我勒个去，你还有隐藏王炸？前面两个还不够？如果只是产品概念好，那是ppt；如果交付效率能提升六倍，那是降维打击啊。”

“这不是效率问题，林总。”张伟站起身，走到了会议室的白板前，“这是工具变了。”

张伟没有去写复杂的架构图，而是在白板上写下了两个大字：语言。

“林总，王总，你们觉得一家企业是靠什么运转的？”

不等他们回答，张伟自顾自地说道：“不是靠老板的指令，也不是靠员工的自觉。在系统的底层，企业是靠‘一句话、一句话’运转的。”

看着众人疑惑的眼神，张伟拿起马克笔，“人类是智能体，有自己的语言！企业也是智能体，那么是否也应该有自己的语言？人类语言最小颗粒度是，汉字、英文单词。那么企业语言最小颗粒度的单词是什么？”