第342章 月度管理会 (1/3)

月末管理会议。

每周的管理会议，cro、大后勤团队都不参加了，他们自己内部开，只有月末才一起开。

如果有事，都是单独找张伟。

当然，张伟也会主动找他们，毕竟张伟的主脑座舱中，针对cro板块的报表、指标有21张，下达的神经网络树有5株。

虽然会议少了，可是作为一号位ceo需要掌控的信息一点都没少。

cro团队，在参加公司整体会议时，张伟基本不发表看法。

一来，维持住小赵在cro的领导威信，如果有事，张伟都是单线找小赵。

二来，让全公司知道，cro团队的情况，也让cro团队了解公司的情况。

三来，cro团队需要公司其他部门支持时，可以在月度管理会上提出。

首先是小赵汇报。

目前cro团队整体的项目数，239家，按照我们公司用户数维度的6级标准，我们终于突破了第一级“百企”阶段，下一个等级是‘千企’。

其中141家进入了客户成功部。

77家在交付阶段，剩下的21家在小许那边，目前客户还没有流失的。

对于孟、何他们的公司，我们的整体应对策略，客户5亿以下，任他们玩，以前是10亿规模，现在我们cro团队研究了，觉得要进一步压缩他们的客群，才能达到帮助我们验证主脑座舱在中小客户的适用情况。

“很好，你们是怎么打他们的？”张伟本来知道的，当初这个战略还是张伟和cro团队一起制定的，但是其他人不知道，也让团队爽一把。

“哈哈，打他们太简单了！”小赵一阵豪爽的笑。

小许心中腹诽，这二人又开始唱双簧了。

“主要还是，小许哪里招比较多啊。我就只管批预算了！小许这事你最专业，你说下！”小赵居然把这个露脸的机会给了小许。

“不错，小赵胸怀可以啊。”张伟在心中给小赵的印象分又增加了一点。

“哈哈，打他们，手拿把掐！”小许，作为销售，这是他的战场。

“首先，我们公司在主脑座舱这个细分市场，产品力，肯定没的说，只要客户找他们的，都找过我们，所以我们的市场消息肯定是最全的。

除非，他们的客群是金有浪以前的客户。

但是现在这块他们也不行了，前段时间，我在5大区域，都挖了金有浪的销售过来了。

金有浪客户中，应收超过5亿以上的客户清单，现在我们都掌握了，营业额再大的，就是sap的客户，他们更加没戏。

伟哥还有我们投资人汪总在sap圈的影响力，那是嘎嘎猛，所以sap的客户圈层他们根本没戏。”

小许说到这里，还故意咳嗽了几声，清清嗓子。

“5亿以下的单子，除非客户一定要签我们，否则我们基本只是去报一个价，当然我们的价格要比，孟、何他们的价格贵20%左右。

之后我们就不再打压他们了，毕竟按照当初我们定的战略，是让他们去验证中小市场的。

伟哥现在，都不准我们去挖他们的人了，得把他们养肥点再杀，哈哈！”

“老许，我们还是很有节操的，客户清单在企查查、天眼查都能找到，他们给的都是不能用的清单，联系方式都没有。还有我们从来没挖他们的人，都是他们的人主动投的简历！”小赵适时的打着圆场。

“对，对，对！老赵说的是，我们很有节操！哈哈！”小许好像有点没收住，有点小飘了。

小玲和hr小娜，都忍不住捂脸了啊，在私下边笑边相互嘀咕，“这帮子人啊.......!嗯，确实很有节操！哄哄！”

“那是必须的，我们肯定很有节操，这点我证明！”张伟也补充了一句。

“卧槽！”张伟不补充还好，这一补充，好像效果更好了！

主脑座舱里，居然，‘哇’的一声，爆发出哄堂大笑起来了。

哈哈！

哈哈！

哈哈哈！

“哈哈，没事，没事，小许，你继续！”笑了一会，张伟不失风度的，示意小许接着讲。

“5亿以上的，只要我们去了，我们的策略就一个，给客户说，他们报多少，我们就多少！

我们和他们不打价格战，我们就送东西，比如我们的主脑座舱背景皮肤，每个用户10个，我们的隔音罩、隐身罩每个用户10个，我们的egb录像，每个用户免费200分钟........。

而这些，孟、何他们都没有，或者根本没我们做的好！

我们只要一去产品演示，客户立马分分钟，甩掉他们！”小许，也感觉到最开始的时候，油门放的有点狠了，没收住，于是话锋一转。