第219章 白嫖交付，孕育销售 (3/3)

签下客户，和找融资一样，完全是靠概率，是靠销售漏斗，首先必须把基数做大，然后逐级靠概率漏下来。

不过，张伟也发现了，自己这个产品的售前，还有另外一个优势。

都是在vr空间里，完成的产品讲解，不像sap必须出现在客户现场，自己完全可以远程啊。

让客户和自己的销售，戴上vr头盔后，至于自己是不是在现场已经不重要了。

于是，张伟又找李总推荐了一个销售，这样就有两个销售了。

自己就坐在公司里，一天最多可以支持5个客户的售前，销售在外面跑。

而且，效果比去现场还好，毕竟张伟产品的客户，都是很大的企业，有分子公司在全国各地，甚至是全球，和高管远程会议是常态。

以前是电话、远程会议，像张伟这种，基于数据、基于具体业务指标，现场针对性的互动模式的，在同一个vr空间里开会，以前是绝无仅有的。

张伟这样一模拟反而让客户感受更加身临其境，一下子就把客户拉入到了，真实的业务场景里了。

当然，张伟在设计场景时，也是很有讲究的。

首先张伟会要求销售，填写一份售前需求单，销售会大致了解清楚，对方的一些情况，模糊需求等。

张伟设计了一个销售，调用售前的，需求申请单。

总体分成两大部分，基本信息，客户的名称，售前的方式，时间等.....

第二部分，售前支持内容：客户简介、客户已有系统情况、客户接触历史简介、竞争对手情况、客户方可能参与交流的人员及职务、客户焦点、此次售前交流的目的。

基于这样的售前申请单，可以让销售能更好的全面掌握客户的情况。

同时当这个单子交给售前这个职位时，现在虽然是张伟，是ceo，但是未来肯定不是张伟。

这就是张伟创立‘智能体’体系的，机制，就像‘函数商城’，一个道理。

当张伟以售前角色，拿到这份文档时。

就会按照文档里的内容，进行相应的准备工作了，确保售前时，在vr系统里，给客户一个惊喜。

这些动作完成了，只是代表张伟作为乙方，确实做的很好了。

但是从做生意的角度，那还不够。

特别是做大b，大企业生意的，是流程决策、理性决策，而不是做toc生意，可以开辟，情绪决策这种玄学的路径。

to

b生意，流程决策推动起来，每一步都会损失商机。

这像打怪升级一样，张伟这种产品，一般先过cio这关，然后刷掉一批客户，再等十天半个月，刷掉一批客户。

推动到ceo那里，演示第一次，第二次......。

现在最大的问题，见到购买最终决策人或者ceo比较难。

但是只要见到，让对方体验上，以张伟的带有传销性质的产品讲解能力，基本上都可以让对方大为震撼。

不过从震撼，到下单签合同，又是两回事。

就像当时赵总、王总，从认可张伟的产品，到给张伟合同，中间可是隔着，投资人的哦。

只有张伟把投资人这座山翻过去了，才拿到的合同。

当然现在的张伟肯定不是翻越投资人这座山峰了，但是也有其他的山峰需要翻越。

比如，有没有案例客户啊，可以不可以安排客户参观啊，你们的企业资质啊，你们的员工人数啊.......

做to大b的生意，比做to

c的创业，本来就艰难很多，谁都一样。