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第450章 道心注魂,驯化神兽 (5/5)

在小韩的爆发下,会议室里的空气已经燃烧到了沸点。

小温、小宋、小胡,所有人的心跳都在以每分钟130下的速度狂飙。

张伟看着他们,知道时机已到。

他走回主位,双手交叉,撑在下巴上,眼神重新回到了掌控一切的状态。

“现在,我们开始布局最后的落地战术。”

张伟看着大家,“我知道,我描述的终局太过离谱,你们心中肯定有疑问,如何一步步实现那个终局。”

“是啊,是啊,我早就想问了!”小宋,一脸的求知若渴。

“当时刚从懵逼状态清醒,没有来得及问,就被小韩给搅和了,伟哥赶紧的说说,太想知道了啊。”小温满脸写着期待。

此时大屏幕上,出现了长安镇的地图,上面密密麻麻地分布着光点。

“tob的本质,从来不是撮合了事。”张伟抛出了今晚最后一个王炸,“你给买家和卖家牵个线,你抽个成,这叫‘皮条客’。”

“在工业里,在几吨重的钢材和几十万的模具面前,撮合等于找死。”

张伟看着他们,一字一顿:“tob的本质,是‘信任’。”

“当我们无法为一次交易建立信任,你的算法再牛逼,在他们面前,就是毒药,他们不敢碰。”

“那我们要怎么建立、获得信任?”小温敏锐地抓住了核心。

“第一步,整合资源、关系分类,不要去大礼堂开宣讲会。不要去惹那些江湖掮客。”

“在长安镇,有12家像祥鑫科技这样的头部上市公司是我们的客户。有532家通过我们srm接单的中小模具厂。这些你们都知道,但是还有一类客户,你们不知道。”

张伟的手指在屏幕上划出一个圈,锁定了其中一个特殊的群体:

“我们在长安镇还有139家特殊的客户。他们通过我们的供应链金融平台,在我们这里拿了贷款。”

“而这其中,有72家,既通过srm接客户的订单,又通过我们供应链金融平台拿到贷款。”

“这72家客户,我们拥有他们所有的数据,信息。”

张伟看着小胡:“知道突破口在哪了吗?”

小胡舔了舔干裂的嘴唇,眼神里闪过一丝狠辣:“信贷员。”

“对。”张伟点头,“不要派什么高管、什么技术专家去。就派负责这72家企业的信贷员去!信贷员掌握着他们的财务命脉,信贷员和老板喝过酒、按过摩,有着深厚的人性信任。”

“让信贷员带着我们的‘岗位智能os’和修改后的‘vr设计工具’进厂。”

“话术只有一句——‘老板,用这个系统接单设计,下个月的授信额度提高30%,或者增加续贷6个月’。”

小温倒吸了一口凉气。

提额、续贷、给单子,对于制造业的老板来说,那是比亲爹还要亲的命根子。

在资金链的绝对压制和诱惑面前,什么ug软件的使用习惯,什么老乡的信任结构,统统都是纸老虎!

“先拿下这拥有绝对掌控力的72家。”张伟的手指在地图上重重一叩,“给他们倾斜增量的订单,用岗位os接管他们的后勤,把他们打造成效率怪物。”

小宋、小胡一脸的狐疑,“没搞懂啊,伟哥!”

这个疑惑也在张伟的预料之内,毕竟张伟掌握的信息是完整的,“这些融资的企业,他们对我们,是全透明的,发票、回款、客户、报表,我们全知道,我们对他们的了解,甚至比我们自己还强。”

“这太重了吧?”小温立马提出了质疑,“我们是轻资产的互联网运转模式。”

张伟知道这超出了他们这些花骨朵的认知,“你们想想,当年华为要造车,是如何与塞力斯合作的?华为派驻了2千人,直接进入了塞力斯。”

“这叫舍不得孩子套不到狼啊,我们要驯化的是一头洪荒猛兽,没有投入怎么行。”

“卧槽,懂了!问界之后,华为造车就再无阻力,甚至广州的广汽,因为丢失了问界,gdp居然被重庆反超了。”小宋终于反应了过来。

张伟继续,“把这最能掌控的72家模具公司,当成我们驯化的第一批对象,打造出样板工程,形成星星之火,然后再用这种模式,复制到139家贷款客户的,剩下的67家,打造出第二批样板客户。”

“然后,就是第三批,那532家正在使用我们产品的,对他们来说,周边即有样板客户在,他们本来就是我们产品的使用者了,建立信任水到渠成,拿下这532家,还不是手到擒来?……最后,是整个长安镇。”

“至于那12家本来就是我们的大客户,我们只需要给他们推送,全球增量的模具订单即可,他们就能乖乖的被驯服。”

张伟站起身,身后深圳的地平线泛起了鱼肚白,东方的太阳即将露出璀璨的光芒。

他看着眼前这群已经彻底脱胎换骨、眼中燃烧着熊熊野心的将领,那种满足的愉悦感,瞬间席卷了全身。

张伟迎着朝阳下达了最后的指令:

“不要大张旗鼓。不要阵地战。要蚕食侵吞。要润物细无声。”

“悄无声息的融入群众,消失在群众中。打一场融入人民的汪洋战争……”

张伟的眼神冷酷且深邃:

“我们要让‘企业互联网’这头凶兽,就这么悄无声息地被横竖纵驯服。”

“听明白了吗?!”

“明白!!”

三声咆哮,在凌晨的会议室里轰然炸响。

那是道心、心脉彻底修复后,发出的属于帝国铁军的狂狮怒吼。