第450章 道心注魂，驯化神兽 (5/5)

在小韩的爆发下，会议室里的空气已经燃烧到了沸点。

小温、小宋、小胡，所有人的心跳都在以每分钟130下的速度狂飙。

张伟看着他们，知道时机已到。

他走回主位，双手交叉，撑在下巴上，眼神重新回到了掌控一切的状态。

“现在，我们开始布局最后的落地战术。”

张伟看着大家，“我知道，我描述的终局太过离谱，你们心中肯定有疑问，如何一步步实现那个终局。”

“是啊，是啊，我早就想问了！”小宋，一脸的求知若渴。

“当时刚从懵逼状态清醒，没有来得及问，就被小韩给搅和了，伟哥赶紧的说说，太想知道了啊。”小温满脸写着期待。

此时大屏幕上，出现了长安镇的地图，上面密密麻麻地分布着光点。

“tob的本质，从来不是撮合了事。”张伟抛出了今晚最后一个王炸，“你给买家和卖家牵个线，你抽个成，这叫‘皮条客’。”

“在工业里，在几吨重的钢材和几十万的模具面前，撮合等于找死。”

张伟看着他们，一字一顿：“tob的本质，是‘信任’。”

“当我们无法为一次交易建立信任，你的算法再牛逼，在他们面前，就是毒药，他们不敢碰。”

“那我们要怎么建立、获得信任？”小温敏锐地抓住了核心。

“第一步，整合资源、关系分类，不要去大礼堂开宣讲会。不要去惹那些江湖掮客。”

“在长安镇，有12家像祥鑫科技这样的头部上市公司是我们的客户。有532家通过我们srm接单的中小模具厂。这些你们都知道，但是还有一类客户，你们不知道。”

张伟的手指在屏幕上划出一个圈，锁定了其中一个特殊的群体：

“我们在长安镇还有139家特殊的客户。他们通过我们的供应链金融平台，在我们这里拿了贷款。”

“而这其中，有72家，既通过srm接客户的订单，又通过我们供应链金融平台拿到贷款。”

“这72家客户，我们拥有他们所有的数据，信息。”

张伟看着小胡：“知道突破口在哪了吗？”

小胡舔了舔干裂的嘴唇，眼神里闪过一丝狠辣：“信贷员。”

“对。”张伟点头，“不要派什么高管、什么技术专家去。就派负责这72家企业的信贷员去！信贷员掌握着他们的财务命脉，信贷员和老板喝过酒、按过摩，有着深厚的人性信任。”

“让信贷员带着我们的‘岗位智能os’和修改后的‘vr设计工具’进厂。”

“话术只有一句——‘老板，用这个系统接单设计，下个月的授信额度提高30%，或者增加续贷6个月’。”

小温倒吸了一口凉气。

提额、续贷、给单子，对于制造业的老板来说，那是比亲爹还要亲的命根子。

在资金链的绝对压制和诱惑面前，什么ug软件的使用习惯，什么老乡的信任结构，统统都是纸老虎！

“先拿下这拥有绝对掌控力的72家。”张伟的手指在地图上重重一叩，“给他们倾斜增量的订单，用岗位os接管他们的后勤，把他们打造成效率怪物。”

小宋、小胡一脸的狐疑，“没搞懂啊，伟哥！”

这个疑惑也在张伟的预料之内，毕竟张伟掌握的信息是完整的，“这些融资的企业，他们对我们，是全透明的，发票、回款、客户、报表，我们全知道，我们对他们的了解，甚至比我们自己还强。”

“这太重了吧？”小温立马提出了质疑，“我们是轻资产的互联网运转模式。”

张伟知道这超出了他们这些花骨朵的认知，“你们想想，当年华为要造车，是如何与塞力斯合作的？华为派驻了2千人，直接进入了塞力斯。”

“这叫舍不得孩子套不到狼啊，我们要驯化的是一头洪荒猛兽，没有投入怎么行。”

“卧槽，懂了！问界之后，华为造车就再无阻力，甚至广州的广汽，因为丢失了问界，gdp居然被重庆反超了。”小宋终于反应了过来。

张伟继续，“把这最能掌控的72家模具公司，当成我们驯化的第一批对象，打造出样板工程，形成星星之火，然后再用这种模式，复制到139家贷款客户的，剩下的67家，打造出第二批样板客户。”

“然后，就是第三批，那532家正在使用我们产品的，对他们来说，周边即有样板客户在，他们本来就是我们产品的使用者了，建立信任水到渠成，拿下这532家，还不是手到擒来？……最后，是整个长安镇。”

“至于那12家本来就是我们的大客户，我们只需要给他们推送，全球增量的模具订单即可，他们就能乖乖的被驯服。”

张伟站起身，身后深圳的地平线泛起了鱼肚白，东方的太阳即将露出璀璨的光芒。

他看着眼前这群已经彻底脱胎换骨、眼中燃烧着熊熊野心的将领，那种满足的愉悦感，瞬间席卷了全身。

张伟迎着朝阳下达了最后的指令：

“不要大张旗鼓。不要阵地战。要蚕食侵吞。要润物细无声。”

“悄无声息的融入群众，消失在群众中。打一场融入人民的汪洋战争……”

张伟的眼神冷酷且深邃：

“我们要让‘企业互联网’这头凶兽，就这么悄无声息地被横竖纵驯服。”

“听明白了吗？！”

“明白！！”

三声咆哮，在凌晨的会议室里轰然炸响。

那是道心、心脉彻底修复后，发出的属于帝国铁军的狂狮怒吼。