第131章 批评与自我批评 (3/3)

那一刻没有任何语言，只有一声带着温度的“我用不上”。

张伟深吸一口气，翻开《赢的答案》。

又一段话映入了眼帘“所有的商业计划里，最难的是诚实。你必须诚实地承认自己不懂客户、不懂市场、不懂需求，然后才能真正进步。”

张伟拿出笔记本，写下了一段文字：

【第一次创业复盘】

项目目标：为中小企业提供信息化解决方案

实施方式：使用sap

ides部署销售订单与客户管理系统

用户画像错误：目标用户无正式it系统使用习惯，业务流程高度依赖人情与经验

最大认知偏差：以技术逻辑为中心设计系统，而非以客户行为为中心

本质问题：没有从“做方案”转变为“解决问题”，以顾问身份做产品，结果注定失败

写到这里，放下了笔，眼神逐渐清明。

张伟终于开始真正思考，如果有一天我要做一个to

b的产品，我该从哪里开始？

张伟接着翻回《杰克·韦尔奇自传》，ge通用的六西格玛质量革命。

韦尔奇并不是凭空推出的改革，而是从工厂一线的问题出发，找出客户最在意的指标，然后反推流程、制度、培训与评估机制。

他没讲“技术”，却成功让技术发挥最大价值。

张伟合上书，喃喃道“从客户的痛点开始，不从我的强项开始。”

重新打开笔记本，写下了一份草图草案：

【项目概念草案】

目标用户：小型制造企业（10人以下）

核心场景：客户管理+简单订单录入+催款提醒

关键原则：

无需培训，一看就会。

手机端可操作，用户可选字段，不强制填写。

功能逻辑围绕老板日常沟通流程设计。

名字张伟还没想好，功能也不完整，但这是张伟第一次不以“实施顾问”的身份看世界，而是以“产品经理”的视角，重塑世界。

杰克韦尔奇这套书，不但帮助张伟和cfo王总打的有来有回，现在居然成为自己审视“伤口”的绝佳良药。

张伟这算是开发出了，书的第二种方式啊。

对外展示才华，对内熬练己身。

“书，真是人类智慧的阶梯啊！”

未来自己读书，不应该那么功利了，即使没有王总、李总、杨总.....，自己也要坚持下去。

下午5点，张伟收拾桌面，把笔记夹好放入抽屉。

张伟知道，自己还没有开始真正创业，也不再着急去创业。

但这场复盘，是自己职业生涯中第一次“自我剖析”的审视。

换成毛教员的话就是“批评与自我批评”。