第415章 白加道的坐而论道 (2/5)

他单刀直入，根本不屑于任何弯弯绕绕。

“张伟，我们阿里就是做to

b起家的。‘让天下没有难做的生意’，这口号我们喊了二十年，也做了二十年。”

jack马盯着张伟的眼睛，声音不大，却字字诛心。

“你现在搞个‘企业智能体’，声称要重新定义企业。你是不是在说，我们这二十年，都白干了？”

这一问，空气仿佛凝固。

这是一个送命题。

不是因为它尖锐，而是因为——它来自一个曾经定义过“正确答案”的人。

在这张桌子上，没有“中立选项”。

张伟的cpu此刻一上线，就进入了超频状态，“如果说是，那就是当面打脸，不仅狂妄，而且愚蠢！如果说不是，那就是承认横竖纵没有独特价值，今天的见面就毫无意义。”

旁边蔡崇信端着茶杯的手停在半空，饶有兴致地看着张伟，他在评估，这个年轻人到底有没有资格坐在这张桌子上。

张伟放下茶杯，目光从璀璨的维多利亚港收回，就这一瞬间，张伟有对策，高手对招出手总在毫厘之间。

他平静地直视jack马，眼神没有恐惧，也没有讨好，只有一种‘码农’面对真理时的坦然。

“马老师，‘让天下没有难做的生意’，这是一个伟大的愿景。在过去的二十年里，阿里确实把它做到了极致。”

张伟伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面。

“但是，‘做生意’和‘做企业’，是两码事。”

张伟的声音不高，却切得很准。

“阿里解决的是‘交易是否发生’。”

“而我们解决的是——‘这家公司，如何继续存在。’”

张伟停顿了一下，“这是两个完全不同的维度。”

jack马眉毛一挑，“哦？有点意思。展开讲讲。”

“阿里的逻辑，是集市逻辑。”

张伟的声音沉稳有力，缓缓地展开了码农式的推理递进。

“阿里解决了‘交易’的问题。无论是淘宝、天猫还是1688，本质上是把买家和卖家拉到一个场子里。你们提供摊位、提供支付（支付宝）、提供物流（菜鸟）、提供水电（阿里云）。”

“在你们的生态里，所有的参与者，都被定义为‘商户’。”

张伟加重了“商户”这两个字的读音。

“商户的思维是什么？是流量、转化率、gmv（商品交易总额）。他们是流动的，是追逐利益的游牧民族。哪里水草丰美，就去哪里。”

“而横竖纵定义的‘企业智能体’，关注的不是交易，而是‘生存’与‘进化’。”

张伟从口袋里掏出一枚钢板的港币，放在光洁的黄花梨桌面上，发出清脆的“叮”声。

“香港的移动支付还不够啊，哈哈！”张伟适时地活跃了下气氛。

“哈哈！”

气氛有了些许的缓和，蔡总眼前反而一亮。

张伟指着硬币继续说道，“阿里关注的是，这枚硬币如何从a的手里最快地流通到b的手里，怎么降低中间的摩擦成本。”

“而我们关注的是——对这枚硬币趋之若鹜的那个组织。”

张伟的手指按在硬币上。

“它的血液（资金流）是否健康？它的神经系统（信息流）是否敏捷？它的细胞（员工）是否在癌变？它的战略方向是否在朝着悬崖狂奔？”

jack马的眼神微微一凝，手指有节奏地敲击着膝盖。

“马老师，您最喜欢讲武侠。”张伟笑了笑，换了一种对方最熟悉的语境，“阿里提供的是‘江湖’，是擂台，是华山论剑的场所。你们负责制定比武规则，负责收门票。”

“而横竖纵，是在教这一个个门派，如何修炼内功，如何打通任督二脉。”

“没有内功，在江湖上跑得再快，也不过是花拳绣腿，死得也快。这就是为什么夏国中小企业平均寿命只有2.5年的原因——他们都在忙着‘做生意’，却没人教他们怎么‘活下去’。”

这段话讲完，露台上一片安静。

只有远处轮船的汽笛声隐约传来。

jack马没有反驳。